2大起盤(pán)方式精準搞定私域流量，讓你輕松擁有增長(cháng)原動(dòng)力

自從微信發(fā)出封禁朋友圈打卡的通知，裂變開(kāi)始受到打擊，不過(guò)，裂變的應用好像并沒(méi)受到大的影響，在筆者的朋友圈里，到處可以見(jiàn)到裂變的海報。

可是，依舊有些人說(shuō)海報發(fā)到朋友圈被限流，甚至被屏蔽，至于原因，要么是被微信直接定性，要么是裂變的規模引起了預警。

總之，裂變確實(shí)不再像以前那樣好做了，尤其是朋友圈裂變。好在，私域流量的概念火了起來(lái)，大多數人發(fā)現了另一個(gè)重要流量入口可以繼續做裂變，那就是微信群。

本文就來(lái)較為系統地梳理微信群流量（私域流量的主流）的起盤(pán)方式，幫助大家把握私域流量紅利。

免費課起盤(pán)

免費課起盤(pán)是目前私域流量起盤(pán)的主要方式之一，即用免費課程作為誘餌，完成流量的冷啟動(dòng)，具體包括個(gè)人號起盤(pán)、公眾號起盤(pán)、微信群起盤(pán)和小程序起盤(pán)。

先以個(gè)人號起盤(pán)為例，拆解詳細流程。

首先，需要在各大渠道尋找流量池，并輸出內容、誘餌和個(gè)人微信，引導添加好友，而具體的渠道就非常多了，比如BAT系、頭條系、電商平臺、視頻平臺、資訊平臺、問(wèn)答平臺、社區平臺等。

對于個(gè)人號起盤(pán)來(lái)說(shuō)，有一種流量尋找方式非常實(shí)用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，會(huì )看到很多進(jìn)群的二維碼，掃碼進(jìn)入即可。

其次，添加好友后，引導用戶(hù)發(fā)布免費課程，并進(jìn)行裂變，而裂變有兩種路徑：

強制分享：添加好友——提供海報和話(huà)術(shù)——要求分享并截圖——回復截圖——流量循環(huán)。

助力邀請：添加好友——回復邀請碼或直接獲得話(huà)術(shù)和海報——邀請規定數量好友添加——流量循環(huán)。

需要注意的是，強制分享不要僅強調在朋友圈，目前要多往微信群引導（下同），至于道理，你懂的，而為了謹慎起見(jiàn)，建議多采用第二種個(gè)人號裂變方式。

最后，通過(guò)裂變審核的用戶(hù)，由個(gè)人號拉入微信群，完成初始流量起盤(pán)。

案例：企鵝輔導，其利用「服務(wù)號+個(gè)人號」作為初始流量池，吸引添加個(gè)人號，同時(shí)以不同福利作為誘餌，用助力邀請的裂變方式完成起盤(pán)，并導入微信群運營(yíng)。

公眾號起盤(pán)、微信群起盤(pán)、小程序起盤(pán)的底層邏輯與個(gè)人號起盤(pán)相同，區別在于流量轉換陣地不同。

公眾號起盤(pán)的大概流程：外部渠道以及在公眾號發(fā)布免費課程并留下公眾號入口——關(guān)注后獲得強制分享海報或邀請好友的提示——分享成功或邀請一定數量好友成功——獲得微信群入口——進(jìn)群并運營(yíng)。

微信群起盤(pán)的大概流程：在各渠道發(fā)布課程并留下微信群二維碼——進(jìn)群后獲得強制分享海報或邀請好友的提示——分享成功并截圖回復群內或直接邀請一定數量好友進(jìn)群——審核通過(guò)——獲得個(gè)人號二維碼——添加后入群并運營(yíng)。

公眾號起盤(pán)和微信群起盤(pán)的案例非常多，本文就不做列舉，重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)小程序起盤(pán)。

小程序起盤(pán)的大概流程：在各渠道發(fā)布課程并留下小程序二維碼——進(jìn)入后獲得邀請好友的提示——分享小程序或海報——成功邀請一定數量好友進(jìn)入小程序——審核通過(guò)后回復關(guān)鍵詞獲得個(gè)人號/微信群二維碼——入群并運營(yíng)。

案例：騰訊的芒種特訓營(yíng)采用的就是小程序起盤(pán)方式，在小程序進(jìn)行課程的直播、回放、裂變邀請，并突出專(zhuān)門(mén)入口，引導用戶(hù)進(jìn)入微信群。

以上就是免費課起盤(pán)方式的盤(pán)點(diǎn)和解讀。

付費課起盤(pán)

付費課起盤(pán)是私域流量起盤(pán)的另一個(gè)主要方式。

從大的邏輯上說(shuō)，可以看作對免費課起盤(pán)的付費改造，但實(shí)際情況是，付費課起盤(pán)的手段更豐富，效果更高，也更精準，所以，如果要做私域流量的初始積累，筆者推薦采用這一種。

這是因為，付費課起盤(pán)采取的裂變方式，是以低價(jià)和獎金作為激勵，這本身就是針對付費環(huán)節而設計的，而且付費相對于免費來(lái)說(shuō)，本就有篩選用戶(hù)的作用。

最核心的一點(diǎn)是，用戶(hù)付費課起盤(pán)的內容多是引流性質(zhì)，定價(jià)區間在1-49元，常見(jiàn)的有1元、9元、19.9元和29.9元。

接下來(lái)就簡(jiǎn)單介紹下付費課期盼的大概路徑，以及主要裂變方式。

起盤(pán)路徑：在各渠道發(fā)布課程并留下付費入口——付費并關(guān)注公眾號——以拼團/解鎖/分銷(xiāo)/砍價(jià)等裂變方式分享海報和邀請好友——分享并邀請成功——添加個(gè)人號——入群并運營(yíng)。

裂變方式：

（1）拼團

團長(cháng)和團員以低于原價(jià)組團購買(mǎi)商品，一般用于高頻或低客單價(jià)產(chǎn)品的大規模起量。

案例：某在線(xiàn)教育平臺，利用10場(chǎng)線(xiàn)上直播，成功銷(xiāo)售170000份19.9元的3人拼團課。

（2）解鎖

先低價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品的某一部分比如第一節課，邀請好友購買(mǎi)第一節后解鎖剩余課程。

案例：某龍頭教育機構，采用1元解鎖第一節課的裂變模式，5天時(shí)間獲取超10萬(wàn)的精準付費用戶(hù)。

（3）分銷(xiāo)

用戶(hù)生成邀請海報，好友通過(guò)邀請海報購買(mǎi)課程，自己賺取一定比例收益。

案例：新世相營(yíng)銷(xiāo)課、網(wǎng)易戲精課等設計二級以上的分銷(xiāo)裂變，紛紛實(shí)現當日刷屏，但后均被封殺。

（4）砍價(jià)

用戶(hù)可自己砍一刀，然后發(fā)起砍價(jià)邀請好友幫砍，直到坎至目標價(jià)格比如1元，獲取課程。

案例：某k12輕課模式產(chǎn)品，模仿拼多多的砍價(jià)玩法，發(fā)起“1元購數獨課”活動(dòng)，效果顯著(zhù)。

總結

本文簡(jiǎn)單分析了兩種私域流量即微信群流量的起盤(pán)方式，主要集中在了常規路徑和裂變方式上，但實(shí)際上，無(wú)論是免費課還是付費課，課程的內容是吸引和裂變流量的關(guān)鍵。

關(guān)于這一點(diǎn)，筆者后續會(huì )單開(kāi)一篇設計引流轉化課的文章來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題；再者，起盤(pán)之后的微信群運營(yíng)，則是能否實(shí)現私域流量被真正利用起來(lái)的核心問(wèn)題。

最后總結一下本文的內容要點(diǎn)：

（1）免費課起盤(pán)方式有四種，個(gè)人號起盤(pán)、公眾號起盤(pán)、微信群起盤(pán)、小程序起盤(pán)，底層邏輯一致。

（2）付費課起盤(pán)是對免費課起盤(pán)的付費化改造，裂變形式更有效，有拼團、解鎖、分銷(xiāo)、砍價(jià)四種。

以上。