案例分析|產(chǎn)品結合KOL，社群拉新的新嘗試

看到一個(gè)APP的社群活動(dòng)挺有意思的，而且我覺(jué)得這種方式可以直接套用，適合產(chǎn)品的拉新和活躍，分享給大家：

【百萬(wàn)社區引流計劃】

一.活動(dòng)噱頭：

產(chǎn)品為KOL提供展示資源位，并且通過(guò)加群福利，向KOL社群導流

二.核心節點(diǎn)：

1.    參與活動(dòng)的KOL要在該產(chǎn)品端上有超過(guò)200的粉絲，并且有自己的社群，群人數在50以上。

分析：

（1）首先設置了門(mén)檻，不是什么樣的人都能夠參與

（2）設置端上粉絲要求，促使KOL為了獲得導流而持續貢獻內容，進(jìn)行增粉

（3）設置微信群要求，目的明顯就是要轉化KOL的社群粉絲

2.    KOL需要將自己的社群名字中包含產(chǎn)品的名字，比如【XXX丨粉絲交流群】（XXX即為產(chǎn)品名），同時(shí)官方客服需要進(jìn)群。

分析：

（1）通過(guò)此項要求KOL的社群將會(huì )被官方控制，在用戶(hù)眼里看來(lái)該群就是官方的一個(gè)用戶(hù)群

（2）官方客服在社群中可以進(jìn)行一切有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳工作，轉化KOL的粉絲

3.    從產(chǎn)品中向KOL社群中引流，需要用戶(hù)添加官方客服之后，客服拉進(jìn)相關(guān)KOL社群。

分析：

（1）官方可以隨時(shí)控制向KOL社群進(jìn)行導流，掌握主動(dòng)

（2）通過(guò)此種方式實(shí)現用戶(hù)主動(dòng)添加客服，積累客服號的用戶(hù)資源

4.    產(chǎn)品設置激勵活動(dòng)，從社群和產(chǎn)品端的拉新和活躍，產(chǎn)品端上的內容供給和粉絲互動(dòng)等維度對KOL的社群進(jìn)行積分考核，通過(guò)積分排行進(jìn)行發(fā)獎。

分析：

此部分為活動(dòng)核心環(huán)節

（1）通過(guò)KOL的活動(dòng)獎勵刺激端上用戶(hù)加入社群，參與活動(dòng)

（2）活動(dòng)規則多維度，涉及了產(chǎn)品端和KOL的社群，雙方受益

（3）為了獎勵，KOL引導用戶(hù)積極參與活動(dòng)，調動(dòng)粉絲積極去產(chǎn)品端進(jìn)行互動(dòng)（激勵活動(dòng)的數據保證）

5.   整個(gè)活動(dòng)是一個(gè)閉環(huán)生態(tài)，最終最大受益方是產(chǎn)品。不管是產(chǎn)品向KOL導流的粉絲，還是KOL通過(guò)其他途徑拉進(jìn)社群的新粉絲，最終流向他們的流向都會(huì )是產(chǎn)品。

三.注意事項：

1.    引導加群和參與社群活動(dòng)的核心點(diǎn)在于激勵，所以設置的激勵要打動(dòng)用戶(hù)。

2.    活動(dòng)中獎勵積分的權重需根據活動(dòng)目的來(lái)設置，如果活動(dòng)目的是拉新，就將拉新獲得積分提高，如果是內容供給，則將內容的獎勵積分提高。

3.    為了促進(jìn)KOL社群之間的競爭可以再設置淘汰機制。

【群主考核制度】

現在做社群產(chǎn)品的很多，也有很多產(chǎn)品的社群都會(huì )交給KOL（群主）去建立和管理，官方會(huì )對社群質(zhì)量進(jìn)行審核，最終給KOL（群主）結算工資?？吹揭环荼容^詳細的考核，分享一下：

總分100分，每?jì)芍苓M(jìn)行一次結算，通過(guò)分數進(jìn)行評級，不同級別工資不同，同時(shí)連續多期評級為C則被淘汰。如果覺(jué)得審核起來(lái)太麻煩，當然可以去找1-2個(gè)寶媽兼職就好。不管是對內的宣發(fā)還是對外的PR，以及社群的維護和拉新，整個(gè)規則都有涉及，值得參考~